《创业家》作者的观点纯属个人观点。
当啤酒品牌莫德罗(Modelo)在2023年3月推出“斗士的印记”(Mark of a Fighter)营销活动时，这不仅是一个吸引美国弱势群体的有趣概念，而且还表明，这个啤酒品牌具有激烈的竞争精神——如果你想与百威啤酒(Bud Light)和“啤酒之王”百威啤酒(Budweiser)背后的生产商安海斯-布希(Anheuser-Busch)竞争，这是非常必要的。
事实上，自2001年以来，百威淡啤(Bud Light)在美国啤酒市场占据了20多年的第一名。看来，百威啤酒就像7月4日一样，是美国的节日。与此同时，据报道，十年前，莫德罗甚至没有进入前十啤酒之列。
但莫德罗一路奋斗到顶峰，现在是该国最受欢迎的啤酒。
你可能更惊讶于莫德罗的秘密武器:营销。以下是我们可以从莫德罗的营销策略中学到的三条经验，它们也将帮助你在行业榜单上名列前茅。
如果莫德罗是“用战斗精神酿造的”，这一点肯定能看出来。他们为了出人头地付出了巨大的努力，在广告上花了大量的钱。事实上，研究显示，自2020年第二季度以来，他们的电视广告支出是最高的。
去年，莫德罗在电视广告上花费了1.55亿美元，他们表示，他们计划在2024年投入更多。截至7月，他们已经在电视广告上投入了6500万美元——这比今年的百威淡啤投入多了75%，比麦可乐Ultra多了35%，麦可乐Ultra在7月刚刚取代百威淡啤成为美国第二受欢迎的啤酒。
你可能会注意到一个趋势:你花的越多，你创造的业务就越多。
这实际上是我对企业主最有效的——也是最讨厌的——营销建议:在营销上花费比你认为的理性或理智更多的钱。这对我来说是最难让我的客户理解的。
这里有一个故事可以概括我的意思:我有一个非常成功的朋友。在他的整个职业生涯中，他从不需要营销，因为他是一名资金经理，这是通过他的圈子里的口口相传来实现的。最近，他决定尝试一下房地产开发，在乔治亚州的海瓦西(Hiawassee)建了八栋漂亮的联排别墅，就在水上，他还找了一位房地产经纪人。简单的房地产投资，对吧?
不幸的是,不!他的联排别墅还没有售出，只有一套在合同中。他真诚地想:“如果我建造它们，它们就会来。”但事实并非如此!他终于意识到他必须推销这些房子，他打算用直邮和在线广告来做一个大型的综合活动。
关键是:一个非常聪明、非常成功的人毫无头绪!他想做一个小的活动，我不得不花时间教育他这个原则——你必须推销比你认为是理智或理性的更多!
这适用于所有类型的企业，但以下是三个通过增加营销预算而成长起来的公司的好例子:
美国制造商宝洁公司(Proctor & Gamble)的营销预算收入为9.84%，导致其2023财年收入增长5.9%
SaaS公司Atlassian的营销预算占收入的15-16%，导致其2023财年的收入增长了26%
另一家SaaS公司Asana的营销预算占收入的78.3%，导致其2023年的收入同比增长45%
击退竞争对手并不总是一场前线战斗。有时候，更聪明的方法会帮助你获胜。这可能听起来有悖直觉，但正是隐藏的空间可以帮助你走在前面，有点像走一条别人没有注意到的捷径。
例如，在2019年至2023年期间，线性电视广告总支出下降了20%，下降超过1.83亿美元。竞争对手百威(Budweiser)和百威淡啤(Bud Light)顺应潮流，缩减了电视预算。研究表明，在2018年至2023年期间，百威啤酒将电视广告支出减少了77%，百威啤酒将电视广告支出减少了38%。与此同时，莫德罗的支出继续远远超过他们。
尽管线性电视越来越不受欢迎，但莫德罗还是投入了大量资金，这帮助他们接管了这一广告领域，而其他品牌如百威啤酒(Bud Light)则在社交媒体和网红上投入了更多资金。
同样，我的公司PostcardMania也走了一条较少有人涉足的道路。直销邮件，曾经最常见的广告形式，也下降了。从2014年到2023年，营销邮件减少了26%。
但不是我们——我们已经增加了，现在每周都要寄出23.2万张明信片，宣传我们自己的服务。
明信片营销占据了我们预算的绝大部分，这是值得的。截至2023年，邮件每条线索带来的收益是数字广告的6倍。我们通过分析2023年转化为销售额的114,373条线索得出了这一结论，发现我们从每条明信片线索中赚取了229.41美元，而从每条点击付费线索中赚取了37.09美元。
与此同时，随着meta和TikTok等数字平台的支出继续稳步增长，数字和社交媒体仍然是广告收入的热门领域。事实上:报告显示，超过一半的美国广告资金将首次花在谷歌和Facebook等数字平台上。
所以，你是想成为小池塘里的大鱼，还是想在拥挤的海洋里争夺空间?我知道我会选哪一个。
相关:不要抄袭。是不同的。你的营销会赢。
失败往往是最好的老师，它可以为我们未来的成功奠定基础。通过跟踪所有的营销，你可以看到哪些渠道是缺乏的，哪些是成功的。就像拳击场上的拳击手一样，你可以把沉重的打击作为一种学习经验，然后更有力地反击。
在莫德罗的案例中，他们注意到传统的电视广告正在为他们工作，并继续投资。当然，不要把所有的钱都投入到一个策略中;多样化你的营销预算。但让数据来决定投入某种特定营销形式的资金比例。我们在数字广告上也花了不少钱!
我的一位客户是北卡罗来纳州夏洛特市的一名牙医，他曾一度把把钱花在直邮上等同于“钱坑”。但他的营销经理坚持要进行直接邮寄活动，当他的诊所因为这些明信片而看到新病人增加了87.5%时，他不得不承认自己错了——他的诊所因此变得更好了!
当然，永远不要放弃战斗。我所经历的艰难时刻和损失只会给我的成功火上浇油。让它为你做同样的事情!
